Stratégie

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Se connecter directement aux attentes des clients

L’environnement agricole a complétement évolué. La politique agricole et l’encadrement administratif, aide à la tonne, aide à l’ha, prime pour exporter, prime pour stocker, prime pour faire ou pour défaire,  sont derrière nous. Protégées, l’agriculture française et la céréaliculture ont été très performantes pendant ces années mais sans jamais vraiment être confrontées à la réalité et sans capacité à voir loin et à anticiper. Demain si ce n’est déjà aujourd’hui, ce sont les clients qui dicteront les lois du marché. Sans perspective de croissance en France, c’est à l’international qu’il faut aller chercher les relais de croissance et de rentabilité durable.

Grandir pour créer le Groupe coopératif de grande taille qui saura sécuriser les adhérents sur les marchés  

En l’absence de politiques agricoles lisibles, nous devons prendre en charge une partie de notre destin et nous devons être organisés au sein de coopératives, de groupes coopératifs agricoles et agroalimentaire.

 

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Nous sommes fiers de ce que devient Axéréal

La compétitivité n’est pas une option, c’est une nécessité

Être compétitif ne se réduit pas à être moins cher à l’instant T sur un produit acheté par un adhérent. Pour Axéréal, être compétitif signie être cohérent dans la relation globale avec les adhérents, mais aussi avec les clients. Les cahiers des charges de plus en plus exigeants sur la qualité, la logistique, les délais de paiement et la régularité, imposent le professionnalisme des équipes.

Axéréal attire les talents dans de très nombreux métiers. L’ensemble des collaborateurs oeuvre au quotidien pour assurer performance et efficacité avec des principes d’action basés sur la proximité, la rentabilité, l’innovation.

Cela s’est traduit par un exercice tout à fait remarquable. Avec une collecte de 5 millions de tonnes de grains, Axéréal a appréhendé très tôt la qualité en confiant à son laboratoire Galys le soin de qualifier les récoltes et ainsi d’être en mesure de répondre rapidement aux attentes des clients.

Un exercice marqué par des investissements importants, 68 M€ consacrés aux métiers du grain et à l’industrie de la transformation. Que ce soit à Ambrault dans l’Indre, à Montereau-Fault-Yonne sur la Seine en partenariat avec la coopérative Cavap, ou à Temerin en Serbie aux côtés du groupe Avril, Axéréal consolide le maillon essentiel du stockage et de la logistique. 

 

Innover pour trouver des solutions différenciantes

Être acteur et référent de la filière céréalière nécessite une vision claire et une stratégie efficace. L’innovation est au coeur de cette stratégie, elle concerne tous nos métiers : apporter aux adhérents des solutions en agronomie (Le Chaumoy) dans les systèmes de conduite des cultures, dans l’appréciation de la protection et l’alimentation des plantes ; apporter des solutions dans la gestion des risques qualité, météo, marchés ; apporter aussi des solutions innovantes aux clients au travers de marques, de process de fabrication. L’innovation sert les objectifs de différenciation, de reconnaissance et de rentabilité.

Chaque investissement construit un gage d’avenir

Transporter les céréales est une évidence, cela d’autant plus quand il faut pallier à la défaillance de l’État qui n’assure pas la qualité du réseau ferroviaire sur les petites lignes. De fait, Axéréal a initié le partenariat avec les collectivités territoriales concernées et a participé pour un tiers à la rénovation de la ligne Montoire-Vendôme.

 

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Il faut aller chercher les relais de croissance à l’international

L’international répond à la stratégie de conquête de valeur ajoutée. Les relais de croissance sont aujourd’hui hors de notre pays. Ils sont sur les zones à fort développement démographique, là où les hommes et les femmes souhaitent accéder au confort, à la qualité, là où les croissances économiques sont les plus fortes.

Axéréal lie à la fois le local et l’international : ancrée sur le territoire des adhérents, avec la responsabilité d’être acteur du développement durable (social, économique, environnemental) et aussi implantée en Europe, en relation commerciale avec les clients en Amérique du Sud, en Asie, en Afrique Australe, en Inde. Axéréal prospecte les zones agricoles où la production d’orge de brasserie permet d’établir un partenariat gagnant-gagnant avec les clients locaux.

Être local et global, une complémentarité évidente

Ce cercle vertueux est illustré par le développement du malt. Grâce à l’investissement de la malterie d’Issoudun, Axéréal a travaillé avec des clients hors France. Ceux-ci sont devenus mondiaux et ont amené le Groupe à investir dans dix usines en Europe, ce qui fait de Boortmalt le 5ème malteur mondial (1 Mt de malt). L’ensemble de ces relations internationales sécurise l’usine française et sécurise les adhérents de la coopérative, producteurs de 30 000 ha d’orge de brasserie.

 

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Axéréal trace sa route de façon claire, lisible, efficace

Les alliances intelligentes accélèrent le développement

Créer des alliances pour être plus fort, tel est le sens des partenariats établis : Durum pour le commerce du blé dur avec la coopérative du sud-ouest Arterris, Sercomex avec les coopératives de la Bourgogne ; mais aussi cette année, avec le groupe Terrena dans l’activité d’analyses au sein du laboratoire Galys, avec Tereos qui nous rejoint au capital de Boortmalt et qui apporte son expertise dans l’innovation et dans la prospection à l’international, avec Dijon Céréales par l’apport de son activité meunerie au sein d’Axiane, par le partenariat sans faille depuis 15 ans avec le groupe Mars au sein d’Ebly®, et avec le groupe coopératif Limagrain qui nous a accueillis au sein du pôle de compétitivité Céréales Vallée.

 

Axéréal est sur une trajectoire positive

Tous ces éléments structurants installent Axéréal sur une trajectoire positive. Grâce à la contribution de toutes les activités du Groupe, la performance économique se traduit par un Excédent Brut d’Exploitation de 130,7 M€, en progression régulière depuis la création d’Axéréal. La réduction de l’endettement global est aussi au rendez-vous avec un ratio de levier de 2,9 (DFN/EBE).

Fort d’une situation financière solide et saine, Axéréal a réalisé au printemps dernier une opération de refinancement. Au-delà des partenariats financiers, pour un montant de près de 1 milliard d'euros, un ensemble de nouveaux entrants appelé "placements privés" arrive aux côtés d’Axéréal. Pour un montant de 150 M€, ces nouveaux partenaires partagent les projets du Groupe Axéréal. Ainsi, une meilleure visibilité se dégage pour avancer vers de nouveaux horizons rentables.

Fort de résultats opérationnels, fort d’une très bonne contribution au résultat des activités agricoles et des activités agro-industrielles, le Conseil d’Administration Axéréal a décidé le versement de dividendes de façon conséquente, à
savoir 6,2 %. De ce fait, Axéréal démontre toute l’utilité des activités à la fois en France et à l’International.
Être en phase avec le marché des céréales, être capable de verser des dividendes provenant des activités non agricoles est un gage de réussite, de compréhension que partagent les adhérents.

L’émergence de leaders agricoles au-delà de l’échelle nationale sera demain une réalité

Les mouvements actuels des entreprises sur tous les continents, l’abandon complet de politiques agricoles structurantes, cohérentes, constructives, amènent les coopératives à développer des partenariats.
Depuis quatre ans, Axéréal construit un modèle efficace et attractif.

Les 3 200 collaborateurs du Groupe oeuvrent au quotidien en coopération totale avec les 400 élus répartis sur le territoire.

Chacun des 13 000 associés coopérateurs a pris acte du véritable changement de modèle auquel nous assistons.

Le rapprochement des acteurs dans les différentes filières est une nécessité. Dans ces conditions, Axéréal peut regarder l’avenir avec sérénité, et saura initier le modèle économique du futur, capable d’apporter sécurité et confiance à l’ensemble des adhérents du Groupe.

Jean-François Loiseau, Président

Philippe de Raynal, Directeur Général

 

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Notre démarche de Développement Durable

Découvrez nos actions

Pleinement conscients de notre empreinte sociétale, nous sommes engagés dans une démarche de progrès volontaire et citoyenne.

Céline Montauriol, Responsable RSE Axéréal